Warum "Tod durch AWS" eine falsche Nachricht ist

Bild: Ben Fox Rubin / CNET

Verloren in der falschen Werbung von "AWS wird uns alle (und auch Open Source) zerstören" während AWS re: Invent war die sehr offensichtliche Gelegenheit, Unternehmen im "Everything Cloud Store" aufzubauen. Zumindest sollte es offensichtlich gewesen sein. Wie Rachel Stephens von RedMonk über die Veranstaltung sagte: "Es war eine atemberaubende funktionale Berichterstattung, aber auch ... wie sollten Sie jemals in einem Katalog mit dieser Breite navigieren?"

Antworten? Du bist nicht. Jedenfalls nicht ohne Hilfe. Dies lässt nicht nur viel Raum für Partner, um verwirrte Unternehmen zu unterstützen, sondern schließt auch nicht die Möglichkeiten für ISVs aus, mit AWS zu konkurrieren.

Sinn für Fülle machen

Jedes Unternehmen nutzt die Cloud. Angesichts der Tatsache, dass es mit großem Abstand Marktführer ist, bedeutet dies, dass die meisten Unternehmen zumindest über einige AWS verfügen, die ihre Anwendungen mit Strom versorgen. Angesichts der schwindelerregenden Auswahl an Diensten, die AWS anbietet, kann die Auswahlbreite entmutigend sein.

Hier kommen die Partner ins Spiel.

Andy Jassy, ​​CEO von Amazon Web Services, sagte auf dem AWS re: Invent Partner Summit zu den Lösungsanbietern: "Es gibt so viele Kunden, die Ihre Hilfe benötigen. Die Beratungspartner, die Zeit und Investitionen für Schulung und Schulung investieren, sind diejenigen, die Fortschritte machen . " Bei solchen Schulungen muss man nicht nur verstehen, wann man Amazon Aurora anstelle von Amazon RDS oder Amazon Managed Blockchain anstelle von Amazon QLDB wählt. Es geht wirklich darum, Unternehmen dabei zu helfen, die Kultur hinter der Cloud-Technologie oder vielmehr die Kultur, die zu einer effektiven Nutzung öffentlicher Cloud-Dienste führt, zu nutzen.

Denken Sie immer noch, es ist wirklich eine Frage der Technik? In einem Gespräch mit Dean del Vecchio, CIO von Guardian Life, betonte er, dass sich alles ändern müsse, um die Vorteile von Cloud Computing für das Unternehmen voll zu nutzen. Als das Unternehmen seine Mitarbeiter umschulte, seine Büros neu gestaltete und 80% seiner Infrastruktur auf AWS verlagerte, ermöglichte es eine grundlegend andere Art, als Unternehmen zu agieren.

Auf diese Weise können Anbieter von Änderungslösungen Unternehmen bei der Navigation unterstützen, unabhängig davon, ob sie AWS oder eine andere Cloud verwenden möchten.

Obwohl wir schon seit Jahren über die öffentliche Cloud sprechen, ist die Realität, dass die meisten Unternehmen immer noch nur in die Knie gehen. Jassy sagte gegenüber AWS-Partnern: "Es gibt viele Mainstream-Unternehmen, die gerade erst damit beginnen, ihren Ansatz für die Cloud auf sinnvolle Weise zu planen, und sie möchten Hilfe bei der Durchführung einer Analyse." Die Anbieter, die dies jetzt herausfinden, werden die Belohnungen für eine Generation ernten.

Insgesamt sieht die Welt für Lösungspartner gut aus, die Unternehmen dabei unterstützen, AWS zu verstehen.

Was ist mit Softwarepartnern?

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Für diejenigen, die Software erstellen, ist es kompliziert. Es gibt natürlich die dunkle Sichtweise, die von Bryan Cantrill geäußert wird: "Ich warte auf das Jahr, in dem reInvent die Rote Hochzeit vollzieht, die Türen abschließt und verkündet, dass das Produkt oder die Dienstleistung jedes Teilnehmers jetzt ein bevorstehendes AWS-Angebot ist. Oder war das vielleicht dieses Jahr? " Es ist lustig (und irgendwie wahr). Mit seinen Ankündigungen rund um Blockchain, Outpost, Kafka, Lambda und mehr verwüstete AWS Startups und Unternehmen gleichermaßen und hoffte, Geld zu verdienen.

Oder haben sie?

Es ist in Mode geworden, AWS Open-Source-Projekte des "Strip Mining" vorzuwerfen und ansonsten über seine ISV-Partner hinwegzugehen, ähnlich wie es Microsoft früher getan hat. Und doch ist es schwer, ein einziges Beispiel dafür zu finden.

Betrachten Sie zum Beispiel MongoDB. Das Unternehmen brachte eine neue Lizenz heraus (die serverseitige öffentliche Lizenz) mit dem ausdrücklichen Ziel, Cloud-Anbieter daran zu hindern, "den gesamten Wert zu erfassen und der Community nichts zurückzugeben". Klingt vernünftig, oder? Obwohl Cloud-Anbieter wie Alibaba "den gesamten Wert erfassen", erzielte MongoDB im letzten Quartal einen Umsatz von 65 Millionen US-Dollar, ein Plus von 57% gegenüber dem Vorjahr. Noch bezeichnender ist, dass der MongoDB-Datenbankdienst des Unternehmens, Atlas, gegenüber dem Vorjahr um 300% gestiegen ist und nun 22% des Umsatzes des Unternehmens ausmacht, gegenüber 11% vor nicht allzu langer Zeit.

Ich vermute, dass die Wachstumsrate von MongoDB nicht auf 100% steigen wird, indem der Sauerstoff für potenzielle "Diebe mit Wolkenwert" abgeschnitten wird. Ich bezweifle in der Tat, dass es überhaupt (positive) Auswirkungen haben wird. Tatsächlich ist das Positivste, was das Unternehmen tun kann, um öffentliche Cloud-Anbieter zu blockieren, bereits getan: MongoDB betreibt einen fantastischen Datenbankdienst namens Atlas und ist viel besser als eine neue Lizenz. (Oh, und übrigens, es läuft weiter - Sie haben es erraten! - AWS.)

MongoDB ist auch nicht allein. Amazon startete seinen Elastic MapReduce-Service im Jahr 2010 und übernahm etablierte Hadoop-Anbieter wie Hortonworks und Cloudera. Dieser Schritt hätte beide töten müssen, und dennoch wurden 2014 die Börsengänge von Hortonworks und 2017 die Börsengänge von Cloudera abgeschlossen, wobei letztere nun einen Jahresumsatz von fast 500 Millionen US-Dollar erzielen.

Der Tod sah noch nie so lebhaft aus.

Sowohl in der ISV- als auch in der Systemintegrator- / Lösungsanbieterwelt gibt es viel Raum für die Arbeit mit AWS. Der Schlüssel besteht darin, etwas anzubieten, was Kunden wirklich wollen, und es besser zu machen, als es AWS getan hat (oder möglicherweise kann). Ja, AWS wird immer den Vorteil haben, seine Services eng miteinander verbinden zu können, aber das ist nicht immer das, was Kunden wollen. Wie MongoDB, Cloudera und Hortonworks gezeigt haben, gibt es viel Raum, um mit AWS zu arbeiten und gegen sie anzutreten, ohne von ihnen überwältigt zu werden.

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