Warum Cloud die beste Verteidigung gegen AWS ist

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Werner Vogels, CTO von Amazon, sagte einmal, das Unternehmen sei "im Bereich der Schmerztherapie für Unternehmen tätig". Diese umfassende Mission hat AWS eine gute Entschuldigung gegeben, um alles von Data Warehousing über Speicher bis hin zu E-Mail-Diensten in Angriff zu nehmen. Dabei hat es auch vielen Startups Angst gemacht, wie sie sich behaupten sollen.

Interessanterweise haben einige der Unternehmen, die am stärksten von den Cloud-Diensten von AWS bedroht sind, den Schlüssel zum Wettbewerb gefunden und AWS geschlagen: Sie bekämpfen Cloud mit Cloud.

Es geht nicht um eine Lizenz

Für Open-Source-Unternehmen ist es Mode geworden, proprietäre Lizenzen einzuführen, um AWS abzuwehren. Zuletzt hat CockroachDB eine neue Lizenz eingeführt, die ihren Code für alle behält, außer für diejenigen, die "eine kommerzielle Version von CockroachDB als Service anbieten möchten, ohne eine Lizenz zu kaufen".

Oder, wie Spencer Kimball, Mitbegründer von CockroachDB, es ausdrückte: "Wir setzen im Grunde genommen eine Art Patentschutz gegen Amazon-ähnliches Verhalten." Sie machen ihren Code auch ausdrücklich nicht Open Source. Hurra für den Fortschritt!

Auf diese defensive Haltung gibt VM (Vicky) Brasseur eine scharfe Antwort: "Diese Projekte werden nicht erneut lizenziert, um sie vor Amazon zu schützen. Die Behauptung, sie seien bestenfalls naiv und im schlimmsten Fall absichtlich lügend. Diese Unternehmen lizenzieren Projekte neu, um sie abzudecken." die Tatsache, dass sie nicht wissen, wie man ein erfolgreiches Geschäft führt. "

Und doch wissen einige, wie MongoDB und Elastic, absolut, wie man ein erfolgreiches Geschäft führt. Beide Unternehmen sehen ihre Aktien weiterhin mit positiven Gewinnen steigen. Was ist ihr Geheimnis?

Es heißt Wolke.

Kämpfe Wolke mit Wolke

Auf die Schwierigkeit des Kampfes gegen AWS angesprochen, war Devotycheria, CEO von MongoDB, zuversichtlich:

Wie ist das? "Keine negativen Auswirkungen"? Es ist hilfreich, dass in den letzten Quartalen der Prozentsatz des Cloud-Umsatzes von MongoDB weiter gestiegen ist und zuletzt das Umsatzwachstum des Atlas-Cloud-Service bei über 340% lag. Von 0% Cloud-Umsatz auf 35% heute hat MongoDB den Spielplan festgelegt, um Kunden zu betreuen und potenzielle Konkurrenten abzuhalten. Wie in MongoDBs jüngstem Ergebnisaufruf erwähnt, veröffentlicht das Unternehmen jetzt neue Funktionen zuerst für Atlas und später für das lokale Produkt.

Kurz gesagt, MongoDB wird Cloud-First.

Oder nehmen Sie Elastic, ein Unternehmen mit einer noch direkteren Konkurrenz von AWS. AWS, das lange Zeit dafür kritisiert wurde, dass es nicht Open Source-freundlich ist, hat tatsächlich versucht, Open Source Elastic zu öffnen, indem es die Open Distro for Elasticsearch veröffentlicht hat, um das zu bekämpfen, was es als "signifikante Vermischung von proprietärem Code mit dem Open Source Elasticsearch -Code ansieht Base."

Elastic ist auf seiner Cloud-Reise nicht ganz so weit wie MongoDB. 16, 5% seines Umsatzes stammen aus dem Cloud-Geschäft. Dieser Prozentsatz entspricht jedoch in etwa dem Stand von MongoDB vor einem Jahr in seinem eigenen Cloud-Geschäft. Während Janast Moorjani, CFO von Elastic, Elastic beim jüngsten Gewinnaufruf des Unternehmens schnell als "Agnostiker der Kundenpräferenzen beim Kauf unserer Abonnements" bezeichnete, gab er auch zu, dass das Cloud-Geschäft voraussichtlich als Prozentsatz des Umsatzes weiter wachsen wird.

Und warum? Zum Teil, weil es wirtschaftlich sinnvoll ist, aber dieser "geschäftliche Sinn" hat viel mehr mit dem zu tun, was Kunden kaufen möchten, als mit einem Anti-AWS-Druck. Wenn AWS eine Bedrohung darstellt, liegt dies einfach daran, dass AWS besser in der Lage ist, Softwaredienste bereitzustellen als die Unternehmen, die von "ihrer" Open-Source-Software profitieren möchten. Unternehmen wie MongoDB und Elastic haben erkannt, dass die Cloud eine Möglichkeit ist, Kunden besser zu bedienen. Dieses überlegene Kundenerlebnis schützt sie vor AWS und nicht vor einer neuen Lizenzgymnastikroutine.

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