Oracle legt seine Vision für Sun dar: Wird es funktionieren?

Dies ist ein Gastbeitrag von Larry Dignan von TechRepublics Schwesterseite ZDNet. Sie können Larry auf seinem ZDNet-Blog Between the Lines folgen oder den RSS-Feed abonnieren.

Oracle geht davon aus, dass der Kauf von Sun Microsystems von der Europäischen Union genehmigt wird und im Januar mit einem formellen Überblick über den Masterplan und den finanziellen Aussichten in Kürze abgeschlossen wird. In der Zwischenzeit gab Oracle-CEO Larry Ellison Branchenbeobachtern eine Vorschau auf den großen Plan für Sun.

Was die Vision von Sun angeht, ist allgemein bekannt, dass Ellison integrierte Hardware und Software bereitstellen möchte. Denken Sie an IBM von TJ Watson. Oder Apple für Geräte der Enterprise-Klasse. Es tauchen jedoch eine Reihe von Fragen auf. Wie ernst nimmt Oracle Hardware? Was wird Oracle mit den Commodity-Server- und Speichergeschäften von Sun tun? Kann Oracle das Marktanteilsspiel spielen (Sun wird niedergeschlagen)? Und sollte Oracle überhaupt versuchen, das Marktanteilsspiel zu spielen?

Ellison ging auf einige dieser Fragen in der Telefonkonferenz von Oracle zum zweiten Quartal des Geschäftsjahres ein, die auf einen starken Ergebnisbericht folgte. Während die Analysten am Freitag beim Kauf von Sun noch uneinheitlich waren, scheinen sie Ellisons Standpunkt zu vertreten. Hier ist der Plan für Sun und was Oracle laut Ellison damit machen wird und was nicht.

Sun wird nicht um Marktanteile spielen. Ellison war ziemlich offen über Suns Aussichten als massiver Server-Spieler. Sun hat nicht die Waage und ehrlich gesagt ist es die Mühe nicht wert, sie zu bekommen. Ellison sagte:

Eine Sache, die wir erkannt haben, ist, dass Sun dies jetzt wirklich nicht tut und wahrscheinlich nie das Volumen haben wird, um im Geschäft mit hohem Volumen und geringen Gewinnspannen zu konkurrieren, bei dem nur ein Intel-Server mit Windows oder Linux einzeln verkauft wird. Wir sind der Meinung, dass ein Geschäft mit hohem Volumen und niedrigen Margen ein gutes Geschäft ist, solange Sie ein hohes Volumen haben. Das ist etwas, in dem Dell und HP sehr gut sind, und wir werden dieses Geschäft vermeiden.

Sun wird sich für margenstarke Hochleistungshardware entscheiden, bei der die geheime Sauce in der Software-Integration und der Geschwindigkeit liegt. Ellison sagte: "Wir verfolgen den Markt mit hohem Wert und hoher Leistung." Beispielsweise werden große Systeme wie das SPARC Solaris M9000 (rechts) weiter verbessert und natürlich so optimiert, dass Oracle-Datenbanken mit rasender Geschwindigkeit ausgeführt werden.

Wenn das alles geradezu Mainframe-artig klingt, liegt das daran, dass es so ist. Ellison möchte nicht nur die IBM von TJ Watson emulieren, sondern auch die heutige IBM in den Bauch schlagen (das Kerngeschäft des Mainframes). Der Analyst der Deutschen Bank, Tom Ernst, sagte: "Der strategische Fokus von Oracle, um das Mainframe-Geschäft von IBM im oberen Marktsegment zu konkurrieren und zu verdrängen."

Oracle wird das Cloud-Spiel mit dem Ziel spielen, den Anteil im Rechenzentrum zu erhöhen. Ellison passt das Cluster-Pitch von Oracle an eine Cloud-Computing-Welt an. Ellison sagte:

Wir werden auch Cluster von Industriestandardmaschinen und SPARC-Maschinen bauen. Diese Cluster werden jetzt als private Clouds bezeichnet. Das ist der modischere Begriff für Cluster. Wir verwenden unsere Software, unsere Betriebssysteme, sowohl Solaris als auch Oracle Enterprise Linux, unsere Virtualisierung, die Fähigkeit, Ressourcen, die für das Cloud-Computing unerlässlich sind, dynamisch zuzuweisen und die Zuordnung aufzuheben, sowie das integrierte Netzwerk und den integrierten Speicher, um die private Cloud absichtlich zu vervollständigen an unsere Kunden. Unsere Kunden können High-End-SMP-Maschinen, hohe Leistung und einen hohen Wert für High-End-Private-Clouds kaufen, wobei alle Teile, einschließlich Verarbeitung, Speicherung und Vernetzung, in die Oracle / Sun-Software integriert sind.

Exadata ist nur der Anfang integrierter Unternehmensmaschinen. Führungskräfte von Oracle sagten, die Nachfrage nach Exadata sei nicht in den Charts und das Unternehmen habe Probleme, genug davon herzustellen. Der Masterplan für Sun sieht vor, Middleware und Anwendungscomputer bereitzustellen. Wenn Ellison korrekt ist, kaufen Sie ERP nicht selbst. Sie kaufen ERP auf einer dafür abgestimmten Maschine. Das Gleiche gilt für die Analytik. Das Gleiche gilt für Middleware. Das Gleiche gilt für Cloud-Betriebssysteme.

Hier ist die große Vision, die für Systemintegratoren stinken würde.

Wie ich bereits erwähnt habe, besteht unsere Gesamtstrategie für die Zukunft nicht darin, diese einzelnen branchenüblichen Komponenten einzeln zu verkaufen, sondern sie zu Maschinen wie Exadata zusammenzufassen, auf denen wir Prozessoren, Netzwerke, Speicher, Speichersoftware, Datenbanksoftware und Oracle Enterprise haben Linux-Betriebssystem, alles eine komplette Datenbankmaschine für die Transaktionsverarbeitung und das Data Warehousing.

Wir denken, das macht es dem Kunden viel leichter. Sie haben nicht die gesamte Systemintegration durchgeführt. Sie müssen nicht ein paar Teile kaufen und zusammenkleben, sondern kaufen die Schachtel. Es ist ein margenstarkes Produkt für uns und ein hochwertiger Kauf für sie, da sie nicht viel Geld für die Systemintegration ausgeben müssen. Wir glauben, dass Kunden auf diese Weise beim Aufbau ihrer Rechenzentren vorankommen werden. keine Komponenten kaufen, sondern Systeme wie Exadata kaufen.

Einer der Hauptgründe, warum wir Sun gekauft haben, ist, dass wir dieselbe Strategie auf Middleware, Anwendungen und die Betriebssysteme selbst anwenden wollten, bei denen wir Betriebssysteme nicht nur für einen einzelnen Computer verkaufen, sondern den nächsten Die Generation von Solaris wird eine Cloud-Erweiterung von Solaris sein, in der eine Gruppe, eine Cloud und ein Cluster dieser Computer verwaltet wird, die wir zusammen als Einheit verkaufen. Das ist sehr differenziert, eine hohe Marge für uns und keine Systemintegration für den Kunden erforderlich. Wie groß ist das Geschäft? Wir glauben, dass das Computergeschäft in Zukunft für große Kunden so aussehen wird.

Wenn Oracle ausgeführt wird, ist Ellison der Ansicht, dass Sun sich von IBM, HP und Dell unterscheiden und auch viel Geld verdienen kann. Oracle bekräftigte seine Pläne, durch den Kauf von Sun ein operatives Ergebnis von 1, 5 Milliarden US-Dollar zu erzielen.

Die größere Frage: Kaufen Sie diese Vision? Analysten schienen zu kommen, aber nicht vollständig. Ein großes Problem: Kann Oracle die Hardware-Lieferkette richtig gestalten? In der Tat hatte Oracle Probleme, genügend Exadata-Boxen herzustellen, um die Nachfrage zu befriedigen. Patrick Walravens von JMP Securities sagte in einem Research Note:

Wir mögen die Vision von Oracle, die Vermögenswerte von Sun zu nutzen, um Kunden einheitliche Lösungen sowohl für Rechenzentren von Kunden als auch für Rechenzentren von Cloud-Anbietern bereitzustellen. Mit Sun verfügt Oracle über die meisten, wenn nicht sogar alle Tools, die für die Bereitstellung eines vollständigen Clusters erforderlich sind, einschließlich Prozessoren, Netzwerk-, Speicher- und Datenbanksoftware. Ein Bereich, der die Vision von Oracle betrifft, können Kapazitätsengpässe sein. Oracle muss sicherstellen, dass es sowohl über die Hardware-Produktionsfunktionen als auch über die Supply-Chain-Funktionen verfügt, um sicherzustellen, dass die Kundenanforderungen erfüllt werden können.

Mit anderen Worten, die Skalierung spielt immer noch eine Rolle und die Verwaltung eines Hardware-Geschäfts unterscheidet sich erheblich - und ist weniger lukrativ - als die Konsolidierung des Software-Sektors und das Sammeln von Wartungserlösen.

Andere Analysten wie Brad Reback von Oppenheimer stellen die langfristigen Aussichten für den Kauf von Sun in Frage, scheinen jedoch generell empfänglicher für den Kauf zu sein. Wie bei seinen früheren Akquisitionen wird Ellisons Arbeit Skeptiker als falsch erweisen.

Hier ist ein Video von Ellisons großem Sonnenplan:

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